商品卡的出现， 让抖店商品可以直接投放，无需短视频或直播承接 。尽管不再强调短视频和直播功能，但要想让商品受到用户的关注，关键在于点击率必须高，这就需要图片和文案具有吸引力。

【资料图】

如果你之前从未涉足过淘宝、京东等传统货架式商店的运营，想要成功运作抖音商品卡，恐怕并不是一件轻松的事。

因此，为了助力各位商家更好地做好商品卡运营，本期迎来 素材方法论特辑——商品卡广告素材 。接下来，我们将从图片素材、商品卡标题两方面进行分析和总结，介绍高点击率商品广告素材的关键要点。

01

图片素材

1、主图商品图

这是一种常见且有效的图片素材，主图商品图片能够 清楚地展示商品的外观和特点 ，使消费者快速了解商品。

主图商品图片应具有高清晰度、充足的光线、搭配合适背景的特点。此外，主图商品图片需符合平台规范，禁用违禁品图片和低俗图片。

图源：抖音APP

2、商品细节图

图片素材通过细节图片，将商品的质量和特点展现给消费者。细节图片可以是 商品的局部特写、关键部位的放大显示、实物展示图 等等，关键是要突出商品的优点和特点，从而提升消费者的购买欲望。

图源：抖音APP

这里以服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料、日用百货4大品类为例子，简单总结如何突出商品细节：

a. 服饰鞋包： 对于鞋子、包包等配件类商品，可以采用搭配展示方式，使用户更容易了解搭配效果，提高购买欲望；

b. 彩妆护肤： 比如眼影膏的质地、口红的滋润度、粉底液的附着力等等，在拍摄背景中添加适当与产品相关的元素，如鲜花、绿叶、水滴等，突显产品的特点。或者在背面放置半透明的珠饰，让画面更具层次感；

c. 食品饮料： 展示商品的用料及功效、制作过程、，通过色泽吸引的画面来打动用户种草；

d. 日用百货： 环保材料、特殊功能、独特设计等。可以通过标签、标语、箭头等元素来突显这些卖点，也可以采用使用前后的对比图。

3、模特上身图

使用模特图，可以真实地展示商品的效果，能让消费者了解穿着后的实际效果和搭配效果。这样便于潜在买家在购买时知道商品的实际样子和合适度， 有利于提高转化率 。注意，这种多适用于服饰鞋包品类。不过其它品类也可以看情况采用。

图源：抖音APP

这里以服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料、日用百货4大品类为例子，简单总结如何做模特上身图：

a. 服饰鞋包： 衣服类商品则使用目标客群相仿的年龄模特，要注意采用美观的模特、适合的场景来展示商品，使其更加吸引人；

b. 彩妆护肤： 素人展示商品的外观、质地或使用效果等特点，有针对性地突出商品的主打功能，如护肤品的保湿、修复、滋养等作用，可以借助脸部、手部的上身效果；

c. 食品饮料： 比如蜂蜜，农民形象更生动感；比如零食多采取低价量多的策略，可以用素人抱着商品的样子，来对比出商品的量多，性价比高。

d. 日用百货： 多适用功效性强的商品，比如突出便携收放，可以通过素人整理的图片展示；驱蚊水，可以通过素人舒适享受的环境来营造氛围；

注意：

（1）图片 要有清晰度 ，这样才能展示出商品的细节以及材质等方面的信息，从而提高用户对商品的信任度；

（2）可以 通过图片和文字的组合 ，将商品的亮点进行描述，使用户对商品特色一目了然。但要避免在图片上堆砌过多无关的元素；

（3）如果有明星代言的商品，可以在 图片素材放上明星的图片 ，利用明星效应带动转化；

（4）对于品牌店铺、商品，可以采用带有店铺或品牌元素的大背景图片，使消费者在浏览广告的过程中，形成对品牌或店铺的认知和印象。

02

商品卡标题

1、信息量大，关键词突出

商品卡标题需要在有限的字数内，尽可能地描绘出商品的特点和优势，引入具有吸引力的商品卖点，同时 保证关键词的出现，为潜在消费者提供方向 。标题充满信息，可以有效调动消费者的购买欲望。

商品特点关键词怎么找有效？

通过 有米有数黄金3s台词榜功能、爆品文案功能 参考同行竞品的策略，通过相关 文案热词云 ，可以看到对方主要采用了什么热词；也可以通过看相关的创意文案，观察同行竞品是怎样的一个搭配方式。

图源：有米有数

2、搜索性强，方便用户检索

抖音商品卡标题需要考虑到搜索引擎的检索原理，优化关键词的运用，让用户能够快速找到自己想要的商品。需要注意 ，要避免过于冗余的词汇，以免影响搜索效果 。可以把热搜关键词放到标题头部，有利于消费者一眼就看到相关商品。

消费者热搜关键词怎么找更好？

可以借助抖音电商罗盘， 通过“行业搜索词”功能 ，可以自行选择品类赛道，按照用户是“搜商品、搜品类”的意图，挖掘相应的热搜词，并且看到对应词的热度指数、关联商品指数、成交指数等数据指标。

图源：有米有数

3、合规性强，不违反平台要求

抖音商品卡标题在编辑时，需要遵循抖音的相关规定，避免使用不规范的内容招致惩罚。平台会对涉及诱导购买、虚假承诺等违规信息的标题进行查处。

另外，从 有米有数商品卡广告素材功能 ，我们分析了各品类赛道的标题，并总结出以下 3大常用标题模板 ：

（1）品牌词+类目词+核心词+属性词

例子： Warrior/回力（品牌词）2023春季新款（修饰词）ins风圆头低帮休闲透气潮鞋（核心词）百搭板鞋（属性词）

（2）热搜词+核心词+精准词+修饰词

例子： 唇釉（精准词）不掉色不沾杯推荐（核心词）雾面哑光丝绒（修饰词）学生党口红（热搜词）黄皮显白素颜（修饰词）唇釉（核心词）

（3）营销词+核心词+卖点词+修饰词

例子： 【第三瓶仅10元】（营销词）管道疏通剂（核心词）厕所厨房下水道地漏（修饰词）疏通清洁除臭（卖点词）

注意：

（1）标题不宜过短（长度 建议在30-60个字符 ，要充分运用提升搜索流量）；

（2）标题中 不要堆砌过多的关键词 ，影响搜索引擎判断，也容易使消费者产生疑惑，降低点击率；

（3）每个商品至少采用一个热搜词，通过流量拓展组合， 利用平台热词、修饰词 ，提高商品曝光。

图片素材和标题的选择是影响整个广告投放效果的关键，因此各位要通过 了解消费者需求、搭配创意图片和文字，才能提高广告的吸引力， 从而实现更好的推广效果！ 1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年03月06日）

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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。